Senior Sales Manager IT-Lösungsvertrieb (m⁠/⁠w⁠/⁠d)

Wer ist SoftProject?

Seit über 20 Jahren entwickeln wir, die SoftProject GmbH aus Ettlingen, innovative Produkte und Services rund um die Modellierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen in allen Branchen. Mit unserer Low-Code-Plattform X4 BPMS digitalisieren Anwender ihre Prozesse mit grafischen Werkzeugen und ohne Programmierung.
Wir sind stolz darauf, dass sich mehr als 300 Unternehmen auf der ganzen Welt auf die X4 BPMS verlassen. Unser Team mit über 120 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern arbeitet jeden Tag daran, die SoftProject-Erfolgsgeschichte weiterzuschreiben - und das nicht nur in Deutschland, sondern auch an Standorten in Spanien und der Schweiz.
Senior Sales Manager IT-Lösungsvertrieb (m/w/d)
Standort: 76275 Ettlingen bei Karlsruhe oder "fully remote" deutschlandweit
Wir suchen - vor Ort in Ettlingen oder «fully remote» deutschlandweit - einen erfahrenen Senior Sales Manager (m/w/d) mit einem starken IT-Hintergrund und Expertise im Vertrieb komplexer Softwarelösungen, der mit strategischem Ansatz unser nachhaltiges Wachstum vorantreiben möchte. Deine Aufgabe ist es, unser leistungsstarkes Produkt X4 BPMS in unsere Zielmärkte (u.a. Industrietechnik, Energiewirtschaft, Versicherungen) zu bringen und Kunden aus verschiedensten Branchen bei der Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse zu unterstützen.

Senior Sales Manager IT-Lösungsvertrieb (m/w/d)

76275 Ettlingen bei Karlsruhe
oder "fully remote" deutschlandweit

Wir suchen - vor Ort in Ettlingen oder «fully remote» deutschlandweit - einen erfahrenen Senior Sales Manager (m/w/d) mit einem starken IT-Hintergrund und Expertise im Vertrieb komplexer Softwarelösungen, der mit strategischem Ansatz unser nachhaltiges Wachstum vorantreiben möchte. Deine Aufgabe ist es, unser leistungsstarkes Produkt X4 BPMS in unsere Zielmärkte (u.a. Industrietechnik, Energiewirtschaft, Versicherungen) zu bringen und Kunden aus verschiedensten Branchen bei der Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse zu unterstützen.
Deine Aufgaben:

Als Teil unseres Vertriebsteams arbeitest du eng mit Kollegen aus Marketing und Produktmanagement zusammen, um passgenaue Strategien für die Vermarktung und eine optimale Kundenbetreuung zu entwickeln.
Gemeinsam mit dem Business-Development- und Backoffice-Team identifizierst du neue Vertriebschancen, mit dem klaren Ziel, unseren Marktanteil zu vergrößern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Neukundenakquise steht hierbei im Vordergrund.
Du startest mit einer intensiven Produktschulung, um fundiertes Know-how über unser X4 BPMS und die technischen Anwendungsfälle zu erlangen.
Du berätst Unternehmen zu den Einsatzmöglichkeiten unserer Software-Lösungen und zeigst klar verständlich auf, wie X4 BPMS ihre digitalen Geschäftsprozesse transformieren kann. Dabei wirst du regelmäßig vor Ort bei Kunden sein (ca. 2 Tage/Woche).
Für dein Kundenportfolio trägst du die Umsatz- und Ergebnisverantwortung, erstellst präzise Forecasts und entwickelst Maßnahmen, um Vertriebsziele zu erreichen. Dein technisches Verständnis und deine Marktkenntnis ermöglichen es dir, deinen Kunden maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
Die Position ist darauf ausgelegt, perspektivisch das Vertriebscontrolling zu verantworten. Durch deinen unternehmerischen Blick auf den Ergebnisbeitrag und deine ausgeprägte Zahlenaffinität bist du ein geeigneter Kandidat.

Dein Profil

Du bringst ein abgeschlossenes Studium im IT-Bereich, der Softwareentwicklung oder eine vergleichbare technische Ausbildung mit. Alternativ hast du eine starke IT-Affinität und bist von der IT/Softwareentwicklung in den Vertrieb gewechselt.
Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen und hast bereits nachweisbar erfolgreich Softwareprodukte verkauft.
Dank deines technischen Know-hows und deiner Kommunikationsfähigkeit kannst du auch anspruchsvolle IT-Lösungen Entscheidern auf C-Level überzeugend präsentieren und technische Zusammenhänge verständlich vermitteln.
Deine Leidenschaft liegt im Aufbau von Neukundenbeziehungen. Du agierst als zuverlässiger Berater, der Kunden auf Augenhöhe begegnet und langfristige Partnerschaften aufbaut.
Du arbeitest eigenständig, ergebnisorientiert und bist gleichzeitig ein Teamplayer. Deine strukturierte Arbeitsweise hilft dir, ambitionierte Ziele zu erreichen und kontinuierlich den Erfolg deiner Vertriebsstrategie sicherzustellen.

Was wir bieten?

Nicht nur innovative Produkte und ein breiter Kundenstamm, sondern auch die besten Voraussetzungen für deine Karriere:

Ausgezeichnete Entwicklungsmöglichkeiten
Ein einzigartiges Team
Agile Arbeitsmethode
Flexibilität und Familienfreundlichkeit
Solide Rahmenbedingungen
Gesundheit und Wohlbefinden

Das klingt nach dir?

Dann freuen wir uns auf deine Unterlagen inklusive Lebenslauf und Zeugnissen - gerne unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung.
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Das People & Culture Team steht dir unter jobs@softproject.de oder 07243 56175 0 für Rückfragen zur Verfügung.
Du hast Interesse an einem tieferen Einblick?
Schau dir gerne unser unten eingebundenes Unternehmensvideo an.
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