Head of Sales (m/w/d) im Independent Aftermarket

Sales-Persönlichkeit für die Region DACH, Benelux, Nordics, Great Britain und Baltics
Unser Mandant
Unser Mandant ist ein weltweit agierendes Unternehmen mit hohem Technologiebezug, welches komplexe Komponenten für verschiedenste Anwendungen fertigt und unter anderem auch als TIER 1 in die Automobilindustrie und in den Independent Aftermarket (IAM) liefert. Erfolgsfaktoren sind dabei die hohe Innovationskraft, die dynamische Gründerkultur und die professionellen Organisationsstrukturen.
Die Aufgabe:
Führung und Weiterentwicklung des Sales Experten Teams mit aktuell vier Mitarbeitenden
Eigenständige Leitung des IAM-Vertriebsbereichs für DACH, Benelux, Nordics, Great Britain und Baltics einschließlich Umsatz- und Margenverantwortung
Entwicklung und Umsetzung einer geeigneten Go-to- Market Strategie, einschließlich Preis- und Bonusstruktur für die genannten Regionen sowie Ausbau einer an die Strategie angepassten digitalen Präsenz in den Zielmärkten
Business Development Verantwortung für die Regionen
Aktive Neukundenakquisition (signifikante Großhändler im gesamten Marktgebiet) sowie Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen
Pflege und Betreuung von Bestandskunden
Verantwortung für das Wachstum neuer Produktlinien sowie die Stärkung der Marke durch gezielte Marketingaktivitäten

Das Profil:
Souveräne Führungspersönlichkeit mit hoher Teamorientierung und Durchsetzungsstärke sowie überzeugender Kommunikation und ausgeprägtem Geschäftssinn
Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb eines IAM-Automobilzulieferers oder einer ähnlichen Branche mit Großhandelskundenvertrieb
Führungserfahrung von kleinen agilen Teams im internationalen Kontext
Fundierte Kenntnisse im Vertrieb, bevorzugt im Bereich Filtration, sowie hohe technische Affinität
Relevante Erfahrung und Expertise mit digitalen Medien und Vertriebskanälen
Erfahrung im Prozessmanagement
Umfassende Kenntnisse mit gängigen ERP-Systemen, idealerweise SAP R/3 respektive SAP S/4HANA
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Bereitschaft zu regelmäßigen (internationalen) Dienstreisen (ca. 20-40 %)

Ihre Perspektive:
Mittelständisches Familienunternehmen mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen, hohem Gestaltungsspielraum und starkem Wachstum
Wertschätzende, innovative und motivierende Unternehmenskultur

Interesse?
Senden Sie uns bitte Ihre Unterlagen unter Angabe der Kennziffer 14007-J, Ihrer Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit über unser Kontaktformular oder per E-Mail an: karriere@drmaier-partner.de

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